浅谈塑料托盘产品创新与销售渠道创新

    我们经常提到行业创新，塑料托盘行业的创新要以：功能、环保为核心导向而不是概念、产品形态的创新，真正从客户角度的产品创新。虽然只是微小的变化，包含了对客户“感受”的尊重与洞察。

    产品有了实质性的创新，下一步就是销售渠道的建设，塑料托盘企业不妨从以下几个销售渠道方面加以重视；

    1.销售渠道的演变，必将不断洗牌，那些最终生存下来，并持续做大的渠道，必然是品类丰富，终端面积大，销售网点多，终端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，强势经销商将携渠道以令厂家，逐渐掌控对上游供货商(厂家)的话语权。从各地塑料托盘市场的格局来看，我们也逐渐发现这种苗头的出现。
    

    2.网销渠道正在以前所未有的速度冲击传统销售渠道，但是目前塑料托盘行业网站或商城的盈利能力还有待提升。缩短产品流通环节，将传统渠道中的费用转化为网销渠道的费用，是未来塑料托盘企业争取长期战略优势的必由之路。

    产品创新模式与渠道销售模式都是企业必不可少的，而且每个模式都需要做到位。独特的模式与企业资源密切相关，好的模式，对塑料托盘企业未来发展必将起到决定性影响。

    对于托盘厂家而言，如今市场产品的细分化越来越明显。企业可根据自身优势不断在产品设计方面来创新，只有在最快的时间设计出不同行业粘性最高的产品，同时保证产品设计的持续性与特殊性，托盘厂家依靠本身产品的设计的亮点，才能在激烈市场竞争中不断提升销售业绩。

    同时，过去由于塑料制品制品回收在利用受到技术条件制约，导致一些回收后的塑料托盘没有得到有效、合理的再利用。这样不仅增加了企业成本，同时也极大浪费了这一宝贵资源。
    

    实际上，要想更合理的利用废旧塑料托盘等塑料制品，相关的企业不应该把目光盯在国内。在一些发展中国家，比如拉美、东南亚、非洲等等，他们的废塑料托盘回收再生利用技术还远远不如我国。因此，这些国家的废弃塑料托盘的回收意识普遍较低，存在着大量的可利用资源。如果能够积极的进入这些市场，一方面是回收塑料托盘解决了当地的环境问题，也会得到政府的大力扶持，另一方面是获取废弃塑料资源的成本会比较低。在这些地方进行塑料瓶回收再利用相比较而言还是有机会的。